O Massacre Cambial de 2025: Por Que Agências Estão Fechando as Portas (E A Culpa Não É Do Governo)

Vamos ser brutalmente honestos: reclamar da cotação do Dólar no grupo de WhatsApp dos agentes de viagens não vai salvar o seu negócio.

Em 2025, a volatilidade cambial atingiu níveis que transformaram a precificação manual em uma roleta russa. Se você ainda abre o Google, digita "Dólar hoje", vê o valor comercial e usa esse número para montar o preço do seu pacote, você está cometendo suicídio financeiro.

A dura verdade é que muitas agências que estão "quebrando por causa da crise" na verdade estão quebrando por incompetência na gestão de risco cambial.

Elas vendem muito, giram um caixa enorme, mas no final do mês, quando precisam liquidar os fornecedores internacionais (DMCs, Hotéis, Aéreos), percebem que o dinheiro que entrou em Reais não compra os Dólares necessários para pagar a conta.

O lucro foi engolido pelo spread. A margem virou pó.

Neste artigo polêmico, vamos expor as feridas abertas da gestão financeira no turismo e mostrar por que continuar usando planilhas de Excel para lidar com moedas estrangeiras é o caminho mais rápido para a falência.

Índice

1. A Mentira do "Dólar Google" e o Prejuízo Invisível
2. O Gap da Morte: O Intervalo entre Vender e Pagar
3. Spread de Segurança: Quem Não Tem, Não Sobrevive
4. Como Usar a Tecnologia para Blindar seu Caixa
5. Pare de Chorar e Comece a Cobrar

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A Mentira do "Dólar Google" e o Prejuízo Invisível

Você sabe a diferença entre Dólar Comercial, Dólar Turismo e Dólar PTAX? Se você gaguejou, sua agência está em perigo.

O valor que aparece no noticiário (Comercial) é uma ficção para nós, meros mortais. Nenhuma agência consegue comprar dólar naquele valor. Quando você paga um fornecedor internacional usando seu cartão corporativo ou uma remessa de câmbio, você paga: Dólar Turismo + Spread do Banco + IOF + Taxas Administrativas.

Em 2025, essa diferença entre o "Dólar da Tela" e o "Dólar do Bolso" chega a bater 8% a 12%.

O Cenário do Desastre:

1. Você cota um pacote de USD 1.000 usando o dólar comercial de R$ 5,50. Preço base: R$ 5.500.
2. Você adiciona 10% de lucro. Venda: R$ 6.050.
3. O cliente paga.
4. Na hora de você pagar o fornecedor, o câmbio real (com taxas e spread) sai a R$ 6,10.
5. Custo real: R$ 6.100.

Resultado: Você recebeu R$ 6.050 e gastou R$ 6.100. Você não apenas trabalhou de graça. Você pagou R$ 50,00 do seu bolso para o cliente viajar.

Multiplique isso por 50 passageiros e veja o rombo no seu caixa.

O Gap da Morte: O Intervalo entre Vender e Pagar

Aqui está o segundo assassino de lucros em 2025: o tempo.

O mercado está nervoso. O câmbio oscila 2% ou 3% no mesmo dia. Se você envia um orçamento às 9h da manhã com o dólar a R$ 5,80, e o cliente fecha às 17h com o dólar a R$ 5,95, sua margem já foi comprometida.

Pior ainda: se você vende parcelado em Reais (recebimento fixo) e tem um pagamento ao fornecedor em Dólar para fazer daqui a 30 dias (pagamento variável), você está apostando no cassino.

Se o dólar disparar nesse mês, seu lucro desaparece. Muitos agentes tentam "adivinhar" o câmbio futuro na planilha. Isso não é gestão, é bola de cristal. E bola de cristal costuma quebrar.

Spread de Segurança: Quem Não Tem, Não Sobrevive

A única forma de operar turismo internacional em 2025 sem quebrar é trabalhando com Spread de Segurança (Gordura Cambial).

Você nunca deve precificar com a cotação do dia. Você deve precificar com a cotação do dia mais uma margem de proteção.

"Ah, mas meu preço vai ficar caro e vou perder a venda para a OTA!"

Prefira perder a venda do que ganhar um prejuízo. Além disso, se o dólar não subir, essa "gordura" vira Overprofit (Lucro Extra) no seu bolso. É um seguro que, se não for usado, volta para você como bônus.

O problema é: calcular esse spread manualmente, item a item (hotel em Euro, Aéreo em Dólar, Transfer em Libra), para cada cotação, é humanamente impossível e sujeito a erros de "dedo gordo" na calculadora.

Como Usar a Tecnologia para Blindar seu Caixa

Você não pode confiar a saúde financeira da sua empresa a uma fórmula de Excel que você criou em 2022.

Agências de alta performance já automatizaram essa proteção. Elas usam sistemas inteligentes que atualizam o câmbio em tempo real e aplicam o spread de segurança automaticamente.

É aqui que o LucroTur deixa de ser uma ferramenta e vira um escudo. Com ele, você define: "Quero trabalhar com Dólar PTAX + 6% de segurança". O sistema varre todos os seus orçamentos abertos e atualiza os preços de venda instantaneamente.

1. Você insere o custo em USD/EUR.
2. O LucroTur converte para BRL usando sua regra de segurança.
3. Ele calcula os impostos e sua margem líquida real.

Se o dólar disparar no meio da tarde, você não precisa refazer 20 orçamentos na mão. O sistema garante que o preço enviado ao cliente cubra o novo custo. Zero risco de pagar para trabalhar.

Pare de Chorar e Comece a Cobrar

O mercado não vai ficar mais fácil. O Dólar não vai voltar para R$ 2,00. O ambiente de negócios de 2025 exige profissionalismo extremo.

Agente que faz conta de padaria vai fechar as portas este ano. Agente que usa tecnologia para gerir risco cambial vai dominar o mercado, porque terá caixa para investir em marketing e atendimento, enquanto os concorrentes sangram.

A escolha é sua: continuar sendo vítima do câmbio ou se tornar o mestre da sua precificação.

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